Calculateur de taux de réalisation des objectifs de ventes

Comment le taux de réalisation est calculé

• Taux de réalisation (%) = réel ÷ objectif × 100
• Écart par rapport à l’objectif = réel − objectif

Lorsque l’objectif n’est pas atteint, le manque est affiché ; lorsqu’il est dépassé, le dépassement de l’objectif. Par exemple, avec un objectif de 1 000 000 et un résultat réel de 820 000, le taux de réalisation est de 82,00 % et le manque de 180 000. Avec un résultat réel de 1 250 000, le taux est de 125,00 % et le dépassement de 250 000. Les montants n’ont pas de devise : utilisez celle dans laquelle vous travaillez, avec 2 décimales au plus.

Avancement dans la période (projection)

Utilisez-le en cours de mois pour voir où vous arriverez si le rythme actuel se poursuit.

• Part de la période écoulée (%) = jours écoulés ÷ jours de la période × 100
• Projection = réel ÷ jours écoulés × jours de la période (arrondi à l’unité supérieure de 0,01)
• Réalisation projetée (%) = projection ÷ objectif × 100
• Montant nécessaire par jour restant = (objectif − réel) ÷ jours restants (arrondi à l’unité supérieure de 0,01)

Par exemple, dans un mois de 30 jours avec 12 jours écoulés et un résultat réel de 420 000, la part écoulée est de 40,00 % et la projection de 1 050 000 (une réalisation projetée de 105,00 %). L’objectif de 1 000 000 est à 580 000 avec 18 jours restants : il faut donc 32 222,23 par jour (580 000 ÷ 18 = 32 222,222…, arrondi à l’unité supérieure de 0,01).

À propos de la projection

• La projection est une projection simple fondée sur les jours calendaires. Elle étale le résultat réel uniformément sur les jours de la période, en n’utilisant que les jours écoulés et le résultat réel.
• Elle ne tient compte ni des jours ouvrés ni des jours de la semaine. Pour une activité fermée le week-end, ou un magasin qui vend davantage le week-end, le résultat réel peut être très éloigné de ce chiffre. Il en va de même lorsque les factures ou les ventes se concentrent en fin de mois.
• Lorsque vous révisez un objectif ou établissez un plan de ventes, examinez aussi les résultats passés et les tendances saisonnières.

À savoir

• Saisissez l’objectif et le résultat réel sous forme de montants supérieurs ou égaux à 0, jusqu’à 9 999 999 999,99, avec 2 décimales au plus. Les séparateurs de milliers (espaces) comme dans 1 234,50 sont acceptés ; utilisez la virgule comme séparateur décimal. Le même calcul fonctionne pour des quantités ou des unités vendues.
• Si l’objectif est 0, le taux de réalisation ne peut pas être calculé (le manque ou le dépassement reste affiché).
• Si aucun jour ne s’est écoulé, la projection ne peut pas être calculée. Si les jours écoulés dépassent les jours de la période, corrigez la saisie.
• Les pourcentages sont arrondis à 2 décimales.
• Pour comparer avec l’année ou le mois précédent, utilisez le calculateur de variation en pourcentage. Pour les pourcentages généraux, utilisez le calculateur de pourcentage. Pour trouver le chiffre d’affaires à partir duquel le bénéfice devient 0, utilisez le calculateur du seuil de rentabilité.

Questions fréquentes

Comment calculer un taux de réalisation ?

Divisez le résultat réel par l’objectif et multipliez par 100. Avec un résultat réel de 820 000 et un objectif de 1 000 000, cela donne 82 %.

Est-il anormal que le taux dépasse 100 % ?

Non. Lorsque l’objectif est dépassé, le taux dépasse 100 %. Le dépassement de l’objectif est également affiché.

Comment savoir en cours de mois si j’atteindrai l’objectif ?

Choisissez « Avancement dans la période » et saisissez les jours de la période et les jours écoulés. Vous obtenez la projection au rythme actuel et le montant nécessaire par jour restant. C’est une projection simple qui ne tient compte ni des jours ouvrés ni des jours de la semaine.

Pourquoi n’y a-t-il pas de taux de réalisation ?

Lorsque l’objectif est 0, on ne peut pas diviser : le taux ne peut donc pas être calculé.