Werbekennzahlen-Rechner (CTR, CVR, CPA, ROAS)

Berechnen Sie CTR, CVR, CPA und ROAS aus Ihren Werbezahlen. Angezeigt werden nur die Kennzahlen, die sich aus Ihren Eingaben berechnen lassen.

Impressionen

Klicks

Conversions (Zahl der Ergebnisse)

Werbeausgaben

Umsatz (aus der Werbung)

Impressionen, Klicks und Conversions sind ganze Zahlen ab 0. Werbeausgaben und Umsatz sind Beträge ab 0 mit bis zu 2 Nachkommastellen, in einer einzigen Währung (verwenden Sie für beide dieselbe Währung). Angezeigt werden nur die Kennzahlen, die sich aus Ihren Eingaben berechnen lassen.

Rundung des CPA (auf den Cent)

CTR (Klickrate) — Der Anteil der Impressionen, die angeklickt wurden (Klicks ÷ Impressionen)

CVR (Conversion-Rate)—

Der Anteil der Klicks, die zu einer Conversion führten (Conversions ÷ Klicks)

CPA (Cost per Acquisition)—

Die Werbeausgaben, die für eine Conversion nötig sind (Werbeausgaben ÷ Conversions)

ROAS (Return on Ad Spend)—

Umsatz aus der Werbung je Einheit Werbeausgaben (Umsatz ÷ Werbeausgaben), als Vielfaches und als Prozentsatz. Nicht dasselbe wie Gewinnmarge oder ROI.

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Kopiert wird eine Zeile für jede Kennzahl, die berechnet werden konnte.

Formeln und Bedeutung der vier Kennzahlen

Kennzahl	Formel	Bedeutung
CTR (Klickrate)	Klicks ÷ Impressionen × 100 (%)	Der Anteil der Impressionen, die angeklickt wurden. Ein grobes Maß dafür, wie gut die Anzeige Aufmerksamkeit erregt
CVR (Conversion-Rate)	Conversions ÷ Klicks × 100 (%)	Der Anteil der Klicks, die in einem Ergebnis wie einem Kauf oder einer Anmeldung endeten. Ein grobes Maß dafür, wie gut die Seite nach der Anzeige funktioniert
CPA (Cost per Acquisition)	Werbeausgaben ÷ Conversions	Die Werbeausgaben, die nötig sind, um ein Ergebnis zu erzielen
ROAS (Return on Ad Spend)	Umsatz ÷ Werbeausgaben	Wie viel Umsatz jede Einheit Werbeausgaben brachte. Ein ROAS von 4,00x (400 %) bedeutet einen Umsatz in Höhe des Vierfachen der Werbeausgaben

ROAS als Vielfaches und als Prozentsatz

ROAS ist dieselbe Zahl auf zwei Arten geschrieben. Ein Vielfaches wie 4,00x bedeutet 4 Einheiten Umsatz je Einheit Werbeausgaben. Ein Prozentsatz wie 400 % ist dieses Vielfache mal 100. Dieser Rechner zeigt beides, das Vielfache zuerst (zum Beispiel „4,00x (400,00 %)“). Ein ROAS von 1,00x (100 %) bedeutet, dass der Umsatz den Werbeausgaben entspricht. Welche Form verwendet wird, hängt von der Person oder dem Bericht ab, prüfen Sie also, welche ein Bericht meint.

Der Nenner der CVR sind die Klicks

In diesem Rechner ist der Nenner der CVR die Zahl der Klicks. Manche Analysewerkzeuge und Werbeplattformen verwenden Sitzungen oder Nutzer als Nenner, und dieselben Ergebnisse ergeben dann einen anderen Wert. Prüfen Sie beim Vergleich mit der CVR eines anderen Werkzeugs dessen Definition.

Null und „Nicht verfügbar“ sind verschieden

Ist der Nenner 0, ist die Kennzahl nicht verfügbar, weil man nicht durch 0 teilen kann. Bei 0 Impressionen ist die CTR nicht verfügbar; bei 0 Klicks die CVR; bei 0 Conversions der CPA; bei Werbeausgaben von 0 der ROAS. Der Grund wird angezeigt.
Ist nur der Zähler 0, ist das Ergebnis richtigerweise 0. Bei Klicks, aber 0 Conversions ist die CVR zum Beispiel 0,00 %; bei Werbeausgaben, aber 0 Umsatz ist der ROAS 0,00x (0,00 %); bei Werbeausgaben von 0 und einigen Conversions ist der CPA 0.
Ein nicht eingegebener Wert wird als „—“ angezeigt. Er wird sowohl von 0 als auch von „nicht verfügbar“ unterschieden.

ROAS ist weder Gewinnmarge noch ROI

ROAS: Umsatz ÷ Werbeausgaben. Er beruht auf dem Umsatz, bevor Warenkosten, Gebühren, Personal und so weiter abgezogen sind.
Gewinnmarge: Gewinn ÷ Umsatz.
ROI: Gewinn ÷ investierter Betrag.

Selbst bei einem ROAS von 1,00x können Sie Geld verlieren, sobald die Warenkosten vom Umsatz abgezogen werden. Bei einem Produkt, dessen Gewinn vor den Werbeausgaben 25 % des Umsatzes beträgt, ist ein ROAS von 4,00x (Umsatz in Höhe des Vierfachen der Werbeausgaben) genau der Punkt, an dem Werbeausgaben und Gewinn gleich sind (1 ÷ 0,25 = 4). Um den Gewinn nach Werbeausgaben zu sehen, prüfen Sie ihn zusammen mit einer Margenberechnung. Für die Rendite einer Investition siehe den ROI- und Amortisationszeit-Rechner. Dieser Rechner berechnet nur den ROAS.

Beispiel

Bei 100.000 Impressionen, 2.000 Klicks, 40 Conversions, Werbeausgaben von 2.000,00 und einem Umsatz von 8.000,00:

CTR = 2.000 ÷ 100.000 = 2,00 %
CVR = 40 ÷ 2.000 = 2,00 %
CPA = 2.000 ÷ 40 = 50,00
ROAS = 8.000 ÷ 2.000 = 4,00x (400,00 %)

Hinweise

CTR, CVR und ROAS werden als Prozentsätze auf 2 Nachkommastellen gerundet (die dritte Nachkommastelle wird auf den nächsten Wert gerundet). Der CPA wird mit der von Ihnen gewählten Methode auf den Cent gerundet (voreingestellt auf den nächsten Wert). Auf jeden Wert wird nur eine Rundung angewendet.
Gibt es mehr Klicks als Impressionen, wird die CTR dennoch angezeigt und nicht als Fehler behandelt. Die Google-Ads-Hilfe nennt drei Gründe, warum das vorkommen kann: die Ansicht des Zeitraums „Heute“ (Klicks und Impressionen werden unterschiedlich schnell aktualisiert), das Zwischenspeichern von Suchergebnissen im Browser (Impressionen werden nicht erneut erfasst) und mehrere Klicks auf eine Anzeigenimpression (Google-Ads-Hilfe, „Issues with clicks and clickthrough rate“). Liegt eine CTR über 100 %, prüfen Sie den Zeitraum und die Art der Zählung.
Gibt es mehr Conversions als Klicks, wird das ebenfalls nicht als Fehler behandelt. Die CVR kann über 100 % liegen, wenn zum Beispiel ein Klick als mehrere Conversions gezählt wird. Prüfen Sie, wie Conversions gezählt werden.
Zählwerte sind ganze Zahlen bis zu 999.999.999.999. Beträge haben bis zu 2 Nachkommastellen und sind auf 9.999.999.999,99 begrenzt. Punkte werden nur als Tausendertrennzeichen akzeptiert (1.234,5). Die Symbole $, € und £ sowie Leerzeichen werden ignoriert.
Stimmen die Zahlen nicht mit dem Dashboard einer Werbeplattform überein, prüfen Sie den Zeitraum und die Art, wie sie Klicks zählt und Conversions zuordnet.

Häufige Fragen

Ist eine hohe CTR ein gutes Zeichen?

Die CTR ist ein grobes Maß dafür, wie gut eine Anzeige Aufmerksamkeit erregt, aber sie heißt nicht, dass die Klicks zu Ergebnissen führen. Sehen Sie sich auch CVR, CPA und ROAS an.

Was ist ein guter CPA?

Das hängt von Ihrem Gewinn ab. Ist der Gewinn aus einem Ergebnis größer als der CPA, trägt sich die Anzeige wahrscheinlich selbst.

Verliere ich immer Geld, wenn der ROAS unter 1,00x liegt?

Der Umsatz liegt unter den Werbeausgaben, die Werbeausgaben allein sind also nicht gedeckt. Bei Produkten, die nach dem ersten Kauf weiter zahlen, etwa Abonnements, können die Kosten später trotzdem wieder hereinkommen.