Calculateur d’indicateurs publicitaires (CTR, CVR, CPA, ROAS)
Calculez le CTR, le CVR, le CPA et le ROAS à partir de vos chiffres publicitaires. Seuls les indicateurs calculables à partir de ce que vous avez saisi sont affichés.
Formules et sens des quatre indicateurs
| Indicateur | Formule | Sens |
|---|---|---|
| CTR (taux de clics) | clics ÷ impressions × 100 (%) | La part des impressions qui ont été cliquées. Une mesure approximative de la capacité d’une publicité à attirer l’attention |
| CVR (taux de conversion) | conversions ÷ clics × 100 (%) | La part des clics qui ont abouti à un résultat comme un achat ou une inscription. Une mesure approximative de l’efficacité de la page qui suit la publicité |
| CPA (coût par acquisition) | dépenses publicitaires ÷ conversions | Les dépenses publicitaires nécessaires pour obtenir un résultat |
| ROAS (retour sur dépenses publicitaires) | chiffre d’affaires ÷ dépenses publicitaires | Combien de chiffre d’affaires chaque unité de dépenses publicitaires a rapporté. Un ROAS de 4,00x (400 %) signifie un chiffre d’affaires de 4 fois les dépenses publicitaires |
Le ROAS en multiple et en pourcentage
Le ROAS est le même nombre écrit de deux manières. Un multiple comme 4,00x signifie 4 unités de chiffre d’affaires pour chaque unité de dépenses publicitaires. Un pourcentage comme 400 % est ce multiple multiplié par 100. Ce calculateur affiche les deux, le multiple en premier (par exemple, « 4,00x (400,00 %) »). Un ROAS de 1,00x (100 %) signifie que le chiffre d’affaires est égal aux dépenses publicitaires. La forme utilisée dépend de la personne ou du rapport : vérifiez donc laquelle un rapport désigne.
Le dénominateur du CVR est le nombre de clics
Dans ce calculateur, le dénominateur du CVR est le nombre de clics. Certains outils d’analyse et certaines plateformes publicitaires utilisent les sessions ou les utilisateurs comme dénominateur, et les mêmes résultats donnent alors un chiffre différent. Lorsque vous comparez avec le CVR d’un autre outil, vérifiez sa définition.
Zéro et « Non disponible » sont différents
- Lorsque le dénominateur est 0, l’indicateur est non disponible, car on ne peut pas diviser par 0. Avec 0 impression, le CTR est non disponible ; avec 0 clic, le CVR ; avec 0 conversion, le CPA ; avec des dépenses publicitaires de 0, le ROAS. La raison est affichée.
- Lorsque seul le numérateur est 0, le résultat est correctement 0. Par exemple, avec des clics mais 0 conversion, le CVR est de 0,00 % ; avec des dépenses publicitaires mais un chiffre d’affaires de 0, le ROAS est de 0,00x (0,00 %) ; avec des dépenses publicitaires de 0 et quelques conversions, le CPA est 0.
- Un élément que vous n’avez pas saisi est affiché « — ». Il se distingue à la fois de 0 et de « non disponible ».
Le ROAS n’est ni la marge bénéficiaire ni le ROI
- ROAS : chiffre d’affaires ÷ dépenses publicitaires. Il repose sur le chiffre d’affaires avant déduction du coût des marchandises, des frais, de la main-d’œuvre, etc.
- Marge bénéficiaire : bénéfice ÷ chiffre d’affaires.
- ROI : bénéfice ÷ le montant investi.
Même avec un ROAS de 1,00x, vous pouvez perdre de l’argent une fois le coût des marchandises retranché du chiffre d’affaires. Par exemple, pour un produit dont le bénéfice représente 25 % du chiffre d’affaires avant dépenses publicitaires, un ROAS de 4,00x (un chiffre d’affaires de 4 fois les dépenses publicitaires) est exactement le point où les dépenses publicitaires et le bénéfice sont égaux (1 ÷ 0,25 = 4). Pour voir le bénéfice après dépenses publicitaires, examinez-le avec un calcul de marge. Pour un retour sur investissement, consultez le calculateur de ROI et de délai de récupération. Ce calculateur ne calcule que le ROAS.
Exemple
Avec 100 000 impressions, 2 000 clics, 40 conversions, des dépenses publicitaires de 2 000,00 et un chiffre d’affaires de 8 000,00 :
- CTR = 2 000 ÷ 100 000 = 2,00 %
- CVR = 40 ÷ 2 000 = 2,00 %
- CPA = 2 000 ÷ 40 = 50,00
- ROAS = 8 000 ÷ 2 000 = 4,00x (400,00 %)
Remarques
- Le CTR, le CVR et le ROAS sont arrondis à 2 décimales en pourcentage (la 3e décimale est arrondie au plus proche). Le CPA est arrondi au centime selon la méthode choisie (au plus proche par défaut). Un seul arrondi est appliqué à chaque valeur.
- Lorsqu’il y a plus de clics que d’impressions, le CTR est tout de même affiché et n’est pas traité comme une erreur. L’aide Google Ads cite trois raisons pour lesquelles cela peut se produire : la consultation de la plage de dates « Aujourd’hui » (les clics et les impressions sont mis à jour à des vitesses différentes), la mise en cache des résultats de recherche par le navigateur (les impressions ne sont pas enregistrées à nouveau) et plusieurs clics sur une même impression d’annonce (aide Google Ads, « Issues with clicks and clickthrough rate »). Si un CTR dépasse 100 %, vérifiez la période et la manière dont les données ont été comptées.
- Lorsqu’il y a plus de conversions que de clics, ce n’est pas non plus traité comme une erreur. Le CVR peut dépasser 100 % lorsqu’un clic est compté comme plusieurs conversions, par exemple. Vérifiez la manière dont les conversions sont comptées.
- Les nombres entiers vont jusqu’à 999 999 999 999. Les montants comportent 2 décimales au plus et sont limités à 9 999 999 999,99. Les espaces servent de séparateurs de milliers (1 234,5). Les symboles $, € et £ et les espaces sont ignorés.
- Si les nombres ne correspondent pas à ceux du tableau de bord d’une plateforme publicitaire, vérifiez la période et la manière dont elle compte les clics et attribue les conversions.
Questions fréquentes
Un CTR élevé est-il bon signe ?
Le CTR est une mesure approximative de la capacité d’une publicité à attirer l’attention, mais cela ne signifie pas que les clics se transforment en résultats. Regardez aussi le CVR, le CPA et le ROAS.
Qu’est-ce qu’un bon CPA ?
Cela dépend de votre bénéfice. Si le bénéfice tiré d’un résultat est supérieur au CPA, la publicité a de bonnes chances de se rentabiliser.
Si le ROAS est inférieur à 1,00x, est-ce que je perds toujours de l’argent ?
Le chiffre d’affaires est inférieur aux dépenses publicitaires : les dépenses publicitaires seules ne sont donc pas couvertes. Pour les produits qui continuent de rapporter après le premier achat, comme les abonnements, le coût peut tout de même être récupéré plus tard.