Calculateur de MRR et d’ARR
Calculez le MRR (revenu mensuel récurrent) et l’ARR (revenu annuel récurrent) à partir du nombre de contrats, du prix et de la période de facturation de chaque offre.
Formules
- MRR = contrats × prix × (1 − remise récurrente) ÷ mois de la période de facturation (calculé pour chaque ligne puis additionné)
- ARR = MRR × 12
Les mois de la période de facturation valent 1 pour le mensuel, 3 pour tous les 3 mois, 6 pour tous les 6 mois et 12 pour l’annuel. Un contrat annuel est divisé par 12 pour obtenir un montant mensuel. Par exemple, un contrat de 1 200 par an a un MRR de 100.
L’outil calcule avec des fractions exactes, y compris des valeurs périodiques comme 100 ÷ 3, et n’arrondit qu’une seule fois, à l’affichage de chaque valeur.
Les montants sont saisis dans la devise de votre choix. L’outil n’utilise aucun symbole monétaire. Les montants peuvent comporter 2 décimales au plus, jusqu’à 9 999 999 999,99. Utilisez des montants hors taxe pour chaque ligne.
Ce qui n’est pas inclus
- Les revenus ponctuels, tels que les frais de mise en place, l’accompagnement à l’intégration, les services professionnels et les ventes uniques, ne font pas partie du MRR ni de l’ARR. Il n’y a pas de champ pour cela.
- Les facturations à l’usage (montants qui varient selon la consommation), les devises étrangères, la ventilation des montées en gamme, des rétrogradations et des résiliations (analyse des mouvements de MRR), la conversion automatique entre montants taxe comprise et hors taxe, et le prorata ne sont pas couverts.
- Les remises temporaires (offres limitées dans le temps, premier mois gratuit, coupons, baisses de prix ponctuelles) ne sont pas saisies comme remise récurrente. Saisissez le montant facturé de manière récurrente après la fin de la remise.
Comment les remises sont traitées, et pourquoi le MRR diffère d’une entreprise à l’autre
- Cet outil totalise le MRR après déduction des remises qui continuent de s’appliquer (le montant effectivement facturé de manière récurrente). À titre indicatif, il affiche aussi le MRR au tarif public (avant remises) et le total des remises.
- Il n’existe pas de définition officielle du MRR ni de l’ARR. Ce qu’il faut inclure et la manière de traiter les remises diffèrent selon la politique et le style de reporting d’une entreprise. Des articles explicatifs disent, par exemple, qu’il n’existe pas de formule universelle unique pour l’ARR et que les entreprises adaptent le calcul à la structure de leurs contrats et à l’objet de leur reporting. La manière de traiter les remises est un choix de cet outil ; les articles que nous connaissons n’indiquent pas comment les traiter.
- Le MRR n’est pas de la trésorerie encaissée. Le moment où la trésorerie arrive dépend de la période de facturation et du calendrier.
Exemple
| Offre | Contrats | Prix | Période de facturation | Remise récurrente | MRR |
|---|---|---|---|---|---|
| Offre annuelle | 10 | 12 000,00 | Annuelle | Aucune | 10 000,00 |
| Offre mensuelle | 5 | 1 000,00 | Mensuel | 10 % | 4 500,00 |
| Tous les 3 mois | 1 | 1 000,00 | Tous les 3 mois | Aucune | 333,33 (333,33…) |
Le MRR total est de 14 833,33 (14 833,333…) et l’ARR de 178 000,00 (MRR × 12). L’ARR est le MRR non arrondi (14 833,333…) multiplié par 12 puis arrondi : ce n’est donc pas le MRR arrondi (14 833,33) multiplié par 12, qui donnerait 177 999,96. Le MRR au tarif public est de 15 333,33, et les remises récurrentes totalisent 500,00 par mois.
Remarques
- Les contrats doivent être un nombre entier de 0 à 9 999 999. Le prix doit être supérieur ou égal à 0, jusqu’à 9 999 999 999,99, avec 2 décimales au plus. La remise récurrente peut aller de 0 à 100 % avec 2 décimales au plus. Utilisez la virgule comme séparateur décimal. Les espaces servent de séparateurs de milliers.
- Pour travailler sur l’attrition et la rétention, consultez le calculateur de taux d’attrition. Pour calculer la valeur vie client, consultez le calculateur de LTV. Pour les pourcentages en général, utilisez le calculateur de pourcentage.
Questions fréquentes
Comment saisir un contrat annuel dans le MRR ?
Le MRR mensuel est le montant annuel divisé par 12. Dans cet outil, saisissez le montant annuel comme prix et choisissez « Annuelle (12 mois) » comme période de facturation. L’outil divise par 12 pour vous.
Les frais de mise en place doivent-ils être inclus dans le MRR ?
Non. Les revenus ponctuels comme les frais de mise en place et l’accompagnement à l’intégration sont généralement exclus du MRR et de l’ARR, et cet outil les exclut.
L’ARR n’est-il que le MRR × 12 ?
Oui. Cet outil multiplie le MRR non arrondi par 12 et arrondit le résultat une seule fois, à la fin.
Comment traiter un premier mois gratuit ou une remise limitée dans le temps ?
Ne la saisissez pas comme un taux de remise. Calculez avec le montant facturé de manière récurrente après la fin de la remise.