Calcolatore del raggiungimento dell’obiettivo di vendita

Come si calcola il tasso di raggiungimento

• Tasso di raggiungimento (%) = effettivo ÷ obiettivo × 100
• Differenza rispetto all’obiettivo = effettivo − obiettivo

Quando l’obiettivo non è stato raggiunto viene mostrato il mancato, e quando è stato superato l’importo oltre l’obiettivo. Ad esempio, con un obiettivo di 1.000.000 e un risultato effettivo di 820.000, il tasso di raggiungimento è 82,00% e il mancato è 180.000. Con un risultato effettivo di 1.250.000, il tasso è 125,00% e l’importo oltre l’obiettivo è 250.000. Gli importi non hanno una valuta: usa quella con cui lavori, con al massimo 2 cifre decimali.

Avanzamento nel periodo (proiezione)

Usalo a metà mese per vedere dove arriverai se il ritmo attuale continua.

• Quota del periodo trascorsa (%) = giorni trascorsi ÷ giorni del periodo × 100
• Proiezione = effettivo ÷ giorni trascorsi × giorni del periodo (arrotondata per eccesso a 0,01)
• Raggiungimento proiettato (%) = proiezione ÷ obiettivo × 100
• Importo necessario per ogni giorno rimanente = (obiettivo − effettivo) ÷ giorni rimanenti (arrotondato per eccesso a 0,01)

Ad esempio, in un mese di 30 giorni con 12 giorni trascorsi e un risultato effettivo di 420.000, la quota trascorsa è 40,00% e la proiezione è 1.050.000 (un raggiungimento proiettato del 105,00%). L’obiettivo di 1.000.000 dista 580.000 con 18 giorni rimanenti, quindi servono 32.222,23 al giorno (580.000 ÷ 18 = 32.222,222…, arrotondato per eccesso a 0,01).

Sulla proiezione

• La proiezione è semplice e basata sui giorni di calendario. Distribuisce il risultato effettivo in modo uniforme sui giorni del periodo, usando solo i giorni trascorsi e il risultato effettivo.
• Non tiene conto dei giorni lavorativi o dei giorni della settimana. Per un’attività chiusa nel fine settimana, o un negozio che vende di più nel fine settimana, il risultato reale può essere lontano da questa cifra. Lo stesso vale quando fatture o vendite si concentrano a fine mese.
• Quando rivedi un obiettivo o prepari un piano di vendita, guarda anche ai risultati passati e agli andamenti stagionali.

Da sapere

• Inserisci l’obiettivo e il risultato effettivo come importi maggiori o uguali a 0, fino a 9.999.999.999,99, con al massimo 2 cifre decimali. Sono accettati separatori delle migliaia come in 1.234,50; usa la virgola come separatore decimale. Lo stesso calcolo funziona per quantità o unità vendute.
• Se l’obiettivo è 0, il tasso di raggiungimento non può essere calcolato (il mancato o l’eccedenza viene comunque mostrato).
• Se non è trascorso alcun giorno, la proiezione non può essere calcolata. Se i giorni trascorsi sono più dei giorni del periodo, correggi l’input.
• Le percentuali sono arrotondate a 2 cifre decimali.
• Per confrontare con l’anno o il mese precedente, usa il calcolatore di variazione percentuale. Per le percentuali in generale, usa il calcolatore di percentuali. Per trovare le vendite a cui il profitto diventa 0, usa il calcolatore del punto di pareggio.

Domande frequenti

Come calcolo un tasso di raggiungimento?

Dividi il risultato effettivo per l’obiettivo e moltiplica per 100. Con un risultato effettivo di 820.000 e un obiettivo di 1.000.000, è 82%.

È strano che il tasso superi il 100%?

No. Quando l’obiettivo viene superato, il tasso supera il 100%. Viene mostrato anche l’importo oltre l’obiettivo.

Come posso capire a metà mese se raggiungerò l’obiettivo?

Scegli «Avanzamento nel periodo» e inserisci i giorni del periodo e i giorni trascorsi. Ottieni la proiezione al ritmo attuale e l’importo necessario per ogni giorno rimanente. È una proiezione semplice che non tiene conto dei giorni lavorativi o dei giorni della settimana.

Perché non c’è un tasso di raggiungimento?

Quando l’obiettivo è 0 non si può dividere, quindi il tasso non può essere calcolato.