Calculadora de atingimento de meta de vendas

Como a taxa de atingimento é calculada

• Taxa de atingimento (%) = real ÷ meta × 100
• Diferença em relação à meta = real − meta

Quando a meta não foi atingida, é mostrada a diferença que falta e, quando foi superada, o excedente sobre a meta. Por exemplo, com uma meta de 1 000 000 e um resultado real de 820 000, a taxa de atingimento é 82,00% e a diferença que falta é 180 000. Com um resultado real de 1 250 000, a taxa é 125,00% e o excedente é 250 000. Os valores não têm moeda: use a que você usa, com até 2 casas decimais.

Andamento do período (projeção)

Use isto no meio de um mês para ver onde você vai chegar se o ritmo atual continuar.

• Parcela do período decorrida (%) = dias decorridos ÷ dias do período × 100
• Projeção = real ÷ dias decorridos × dias do período (arredondada para cima até 0,01)
• Atingimento projetado (%) = projeção ÷ meta × 100
• Valor necessário por dia restante = (meta − real) ÷ dias restantes (arredondado para cima até 0,01)

Por exemplo, em um mês de 30 dias com 12 dias decorridos e um resultado real de 420 000, a parcela decorrida é 40,00% e a projeção é 1 050 000 (um atingimento projetado de 105,00%). A meta de 1 000 000 está 580 000 distante, com 18 dias restantes, então são necessários 32 222,23 por dia (580 000 ÷ 18 = 32 222,222…, arredondado para cima até 0,01).

Sobre a projeção

• A projeção é simples e baseada em dias corridos. Ela estica o resultado real de maneira uniforme pelos dias do período, usando apenas os dias decorridos e o resultado real.
• Ela não considera dias úteis nem dias da semana. Para um negócio que fecha nos fins de semana, ou uma loja que vende mais nos fins de semana, o resultado real pode ficar bem longe deste valor. O mesmo vale quando faturas ou vendas se concentram no fim do mês.
• Ao revisar uma meta ou fazer um plano de vendas, olhe também os resultados passados e os padrões sazonais.

O que é bom saber

• Informe a meta e o resultado real como valores de 0 ou mais, até 9 999 999 999,99, com até 2 casas decimais. Separadores de milhar como em 1.234,50 ou 1,234.50 são aceitos; use vírgula ou ponto como separador decimal. O mesmo cálculo serve para quantidades ou unidades vendidas.
• Se a meta for 0, a taxa de atingimento não pode ser calculada (a diferença que falta ou o excedente continuam sendo mostrados).
• Se nenhum dia tiver decorrido, a projeção não pode ser calculada. Se os dias decorridos forem mais que os dias do período, corrija a entrada.
• As porcentagens são arredondadas para 2 casas decimais.
• Para comparar com o ano ou o mês anterior, use a Calculadora de variação percentual. Para porcentagens em geral, use a Calculadora de porcentagem. Para achar as vendas em que o lucro se torna 0, use a Calculadora de ponto de equilíbrio.

Perguntas frequentes

Como calculo uma taxa de atingimento?

Divida o resultado real pela meta e multiplique por 100. Com um resultado real de 820 000 e uma meta de 1 000 000, são 82%.

É estranho a taxa passar de 100%?

Não. Quando a meta é superada, a taxa passa de 100%. O excedente sobre a meta também é mostrado.

Como saber, no meio do mês, se vou atingir a meta?

Escolha "Andamento do período" e informe os dias do período e os dias decorridos. Você obtém a projeção no ritmo atual e o valor necessário por dia restante. É uma projeção simples que não considera dias úteis nem dias da semana.

Por que não há taxa de atingimento?

Quando a meta é 0, não se pode dividir, então a taxa não pode ser calculada.