Calculadora de MRR e ARR

Calcule o MRR (receita recorrente mensal) e o ARR (receita recorrente anual) a partir do número de contratos, do preço e do período de cobrança de cada plano.

Contratos, preço, período de cobrança e desconto contínuo de cada plano (1 a 20 linhas; o nome do plano é opcional; use valores sem imposto; linhas vazias são ignoradas)

O preço é o valor de uma cobrança (para um plano anual, o valor anual). O desconto contínuo é uma taxa que se aplica enquanto o contrato durar. Não informe receita pontual, como taxas de implantação ou suporte de integração; o MRR e o ARR não a incluem. Não informe descontos temporários, como ofertas por tempo limitado ou um primeiro mês grátis, como taxa de desconto; use o preço cobrado depois que o desconto termina.

Arredondamento para a menor unidade (2 casas decimais)

MRR (receita recorrente mensal) —

ARR (receita recorrente anual, MRR × 12)—

MRR a preço de tabela (antes dos descontos, para referência)—

Total dos descontos contínuos (por mês, para referência)—

O MRR é totalizado depois de subtrair os descontos que continuam valendo (o valor efetivamente cobrado de forma contínua). Algumas empresas o totalizam antes dos descontos.

Cada linha, o total e o ARR são calculados a partir dos valores antes do arredondamento, e cada valor exibido é arredondado uma única vez. O ARR não é o MRR arredondado multiplicado por 12, então o MRR exibido × 12 pode diferir no último algarismo.

MRR e ARR são métricas cujos detalhes (o que incluir, como tratar descontos) diferem entre empresas e setores. Esta ferramenta é um cálculo básico baseado nos valores de contrato que você digita.

O valor copiado é o MRR total, sem separadores.

Fórmulas

MRR = contratos × preço × (1 − desconto contínuo) ÷ meses do período de cobrança (calculado para cada linha e somado)
ARR = MRR × 12

Os meses do período de cobrança são 1 para mensal, 3 para a cada 3 meses, 6 para a cada 6 meses e 12 para anual. Um contrato anual é dividido por 12 para obter um valor mensal. Por exemplo, um contrato de 1200 por ano tem um MRR de 100.

A ferramenta calcula com frações exatas, inclusive valores periódicos como 100 ÷ 3, e arredonda uma só vez, quando cada valor é exibido.

Os valores são informados em qualquer moeda que você quiser. A ferramenta não usa símbolo de moeda. Os valores podem ter até 2 casas decimais, até 9 999 999 999,99. Use valores sem imposto em todas as linhas.

O que não está incluído

A receita pontual, como taxas de implantação, suporte de integração, serviços profissionais e vendas avulsas, não faz parte do MRR nem do ARR. Não há campo para ela.
Cobranças por uso (valores que mudam com o quanto foi usado), moedas estrangeiras, o detalhamento de upgrades, downgrades e cancelamentos (análise da movimentação do MRR), a conversão automática entre valores com e sem imposto e o proporcional não são abordados.
Descontos temporários (ofertas por tempo limitado, um primeiro mês grátis, cupons, reduções de preço pontuais) não são informados como desconto contínuo. Informe o valor cobrado de forma contínua depois que o desconto termina.

Como os descontos são tratados e por que o MRR difere entre empresas

Esta ferramenta totaliza o MRR depois de subtrair os descontos que continuam valendo (o valor efetivamente cobrado de forma contínua). Como referência, ela também mostra o MRR a preço de tabela (antes dos descontos) e o total dos descontos.
Não há definição oficial de MRR nem de ARR. O que incluir e como tratar os descontos diferem conforme a política e o estilo de relatório de uma empresa. Artigos explicativos dizem, por exemplo, que não existe uma única fórmula universal para o ARR e que as empresas ajustam o cálculo à estrutura de seus contratos e à finalidade do relatório. A forma de tratar descontos é uma escolha desta ferramenta; os artigos que conhecemos não dizem como tratá-los.
O MRR não é caixa recebido. Quando o caixa chega depende do período e do momento da cobrança.

Exemplo

Plano	Contratos	Preço	Período de cobrança	Desconto contínuo	MRR
Plano anual	10	12 000,00	Anual	Nenhum	10 000,00
Plano mensal	5	1000,00	Mensal	10%	4500,00
A cada 3 meses	1	1000,00	A cada 3 meses	Nenhum	333,33 (333,33…)

O MRR total é 14 833,33 (14 833,333…) e o ARR é 178 000,00 (MRR × 12). O ARR é o MRR não arredondado (14 833,333…) multiplicado por 12 e depois arredondado, então não é o MRR arredondado (14 833,33) multiplicado por 12, que daria 177 999,96. O MRR a preço de tabela é 15 333,33, e os descontos contínuos somam 500,00 por mês.

Observações

Os contratos devem ser um número inteiro de 0 a 9 999 999. O preço deve ser 0 ou mais, até 9 999 999 999,99, com até 2 casas decimais. O desconto contínuo pode ir de 0 a 100% com até 2 casas decimais. Use vírgula ou ponto como separador decimal. Separadores de milhar só são aceitos se forem inequívocos.
Para trabalhar com churn e retenção, veja a Calculadora de churn e retenção. Para calcular o valor do tempo de vida do cliente, veja a Calculadora de LTV. Para porcentagens em geral, use a Calculadora de porcentagem.

Perguntas frequentes

Como informo um contrato anual no MRR?

O MRR mensal é o valor anual dividido por 12. Nesta ferramenta, informe o valor anual como preço e escolha "Anual (12 meses)" como período de cobrança. A ferramenta divide por 12 para você.

As taxas de implantação devem ser incluídas no MRR?

Não. A receita pontual, como taxas de implantação e suporte de integração, geralmente fica fora do MRR e do ARR, e esta ferramenta a deixa de fora.

O ARR é só o MRR × 12?

Sim. Esta ferramenta multiplica o MRR não arredondado por 12 e arredonda o resultado uma só vez, no final.

Como devo tratar um primeiro mês grátis ou um desconto por tempo limitado?

Não o informe como taxa de desconto. Calcule com o valor cobrado de forma contínua depois que o desconto termina.