Calcolatore di metriche pubblicitarie (CTR, CVR, CPA, ROAS)
Calcola CTR, CVR, CPA e ROAS dai tuoi dati pubblicitari. Vengono mostrate solo le metriche calcolabili da quanto hai inserito.
Formule e significato delle quattro metriche
| Metrica | Formula | Significato |
|---|---|---|
| CTR (percentuale di clic) | clic ÷ impressioni × 100 (%) | La quota di impressioni che sono state cliccate. Una misura approssimativa di quanto l’annuncio catturi l’attenzione |
| CVR (tasso di conversione) | conversioni ÷ clic × 100 (%) | La quota di clic che si è conclusa con un risultato come un acquisto o un’iscrizione. Una misura approssimativa di quanto funzioni la pagina dopo l’annuncio |
| CPA (costo per acquisizione) | spesa pubblicitaria ÷ conversioni | La spesa pubblicitaria necessaria per ottenere un risultato |
| ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) | ricavi ÷ spesa pubblicitaria | Quanti ricavi ha portato ogni unità di spesa pubblicitaria. Un ROAS di 4,00x (400%) significa ricavi pari a 4 volte la spesa pubblicitaria |
ROAS come multiplo e come percentuale
Il ROAS è lo stesso numero scritto in due modi. Un multiplo come 4,00x significa 4 unità di ricavi per ogni unità di spesa pubblicitaria. Una percentuale come 400% è quel multiplo per 100. Questa calcolatrice mostra entrambi, con il multiplo per primo (ad esempio «4,00x (400,00%)»). Un ROAS di 1,00x (100%) significa che i ricavi sono uguali alla spesa pubblicitaria. Quale forma si usa dipende dalla persona o dal rapporto, quindi controlla quale intende un rapporto.
Il denominatore del CVR è il numero di clic
In questa calcolatrice il denominatore del CVR sono i clic. Alcuni strumenti di analisi e piattaforme pubblicitarie usano sessioni o utenti come denominatore, e gli stessi risultati danno allora una cifra diversa. Quando confronti con il CVR di un altro strumento, controlla la sua definizione.
Zero e «Non disponibile» sono cose diverse
- Quando il denominatore è 0, la metrica è non disponibile, perché non si può dividere per 0. Con 0 impressioni il CTR non è disponibile; con 0 clic il CVR; con 0 conversioni il CPA; con una spesa pubblicitaria di 0 il ROAS. Viene mostrato il motivo.
- Quando solo il numeratore è 0, il risultato è correttamente 0. Ad esempio, con clic ma 0 conversioni il CVR è 0,00%; con spesa pubblicitaria ma 0 ricavi il ROAS è 0,00x (0,00%); con una spesa pubblicitaria di 0 e qualche conversione il CPA è 0.
- Una voce che non hai inserito è mostrata come «—». Si distingue sia da 0 sia da «non disponibile».
Il ROAS non è il margine di profitto né il ROI
- ROAS: ricavi ÷ spesa pubblicitaria. Si basa sui ricavi prima di togliere costo del venduto, commissioni, manodopera e così via.
- Margine di profitto: utile ÷ ricavi.
- ROI: utile ÷ importo investito.
Anche con un ROAS di 1,00x puoi perdere denaro una volta sottratto il costo del venduto dai ricavi. Ad esempio, per un prodotto il cui utile prima della spesa pubblicitaria è il 25% dei ricavi, un ROAS di 4,00x (ricavi pari a 4 volte la spesa pubblicitaria) è esattamente il punto in cui spesa pubblicitaria e utile sono uguali (1 ÷ 0,25 = 4). Per vedere l’utile dopo la spesa pubblicitaria, controllalo insieme a un calcolo del margine. Per un ritorno su un investimento, vedi il calcolatore di ROI e tempo di recupero. Questa calcolatrice calcola solo il ROAS.
Esempio
Con 100.000 impressioni, 2.000 clic, 40 conversioni, spesa pubblicitaria di 2.000,00 e ricavi di 8.000,00:
- CTR = 2.000 ÷ 100.000 = 2,00%
- CVR = 40 ÷ 2.000 = 2,00%
- CPA = 2.000 ÷ 40 = 50,00
- ROAS = 8.000 ÷ 2.000 = 4,00x (400,00%)
Note
- CTR, CVR e ROAS sono arrotondati a 2 cifre decimali come percentuali (la 3ª cifra decimale è arrotondata al più vicino). Il CPA è arrotondato al centesimo con il metodo che scegli (al più vicino per impostazione predefinita). A ogni valore si applica un solo arrotondamento.
- Quando ci sono più clic che impressioni, il CTR viene comunque mostrato e non è trattato come un errore. La Guida di Google Ads elenca tre motivi per cui può succedere: guardare l’intervallo di date «Oggi» (clic e impressioni si aggiornano a velocità diverse), la memorizzazione nella cache dei risultati di ricerca da parte del browser (le impressioni non sono registrate di nuovo) e più clic su una stessa impressione di annuncio (Guida di Google Ads, «Problemi relativi a clic e percentuale di clic»). Se un CTR è superiore al 100%, controlla il periodo e come sono stati contati i dati.
- Quando ci sono più conversioni che clic, anche questo non è trattato come un errore. Il CVR può superare il 100% quando, ad esempio, un clic è contato come più conversioni. Controlla come vengono contate le conversioni.
- I conteggi sono numeri interi fino a 999.999.999.999. Gli importi hanno al massimo 2 cifre decimali e sono limitati a 9.999.999.999,99. I punti sono accettati solo come separatori delle migliaia (1.234,5). I simboli $, € e £ e gli spazi sono ignorati.
- Se i numeri non corrispondono a quelli nella dashboard di una piattaforma pubblicitaria, controlla il periodo e il modo in cui conta i clic e attribuisce le conversioni.
Domande frequenti
Un CTR alto è un buon segno?
Il CTR è una misura approssimativa di quanto un annuncio catturi l’attenzione, ma non significa che i clic si trasformino in risultati. Guarda anche CVR, CPA e ROAS.
Qual è un buon CPA?
Dipende dal tuo utile. Se l’utile di un risultato è maggiore del CPA, l’annuncio probabilmente si ripaga da solo.
Se il ROAS è sotto 1,00x, perdo sempre denaro?
I ricavi sono inferiori alla spesa pubblicitaria, quindi la sola spesa pubblicitaria non è coperta. Per i prodotti che continuano a rendere dopo il primo acquisto, come gli abbonamenti, il costo può comunque essere recuperato in seguito.