Calcolatore di MRR e ARR

Calcola l’MRR (ricavo ricorrente mensile) e l’ARR (ricavo ricorrente annuale) dal numero di contratti, dal prezzo e dal periodo di fatturazione di ogni piano.

Contratti, prezzo, periodo di fatturazione e sconto continuativo per ogni piano (da 1 a 20 righe; il nome del piano è facoltativo; usa importi IVA esclusa; le righe vuote sono ignorate)

Il prezzo è l’importo di una fatturazione (per un piano annuale, l’importo annuale). Lo sconto continuativo è una percentuale che si applica finché dura il contratto. Non inserire ricavi una tantum come costi di attivazione o supporto all’avvio; MRR e ARR non li includono. Non inserire sconti temporanei, come offerte a tempo o un primo mese gratuito, come percentuale di sconto; usa il prezzo fatturato dopo la fine dello sconto.

Arrotondamento alla più piccola unità (2 cifre decimali)

MRR (ricavo ricorrente mensile) —

ARR (ricavi ricorrenti annuali, MRR × 12)—

MRR a prezzo di listino (prima degli sconti, a titolo informativo)—

Sconti continuativi totali (al mese, a titolo informativo)—

L’MRR è totalizzato dopo aver sottratto gli sconti che continuano ad applicarsi (l’importo effettivamente fatturato in modo continuativo). Alcune aziende lo totalizzano prima degli sconti.

Ogni riga, il totale e l’ARR sono calcolati dagli importi prima dell’arrotondamento e ogni valore mostrato è arrotondato una sola volta. L’ARR non è l’MRR arrotondato moltiplicato per 12, quindi l’MRR mostrato × 12 può differire nell’ultima cifra.

MRR e ARR sono metriche i cui dettagli (cosa includere, come trattare gli sconti) differiscono tra aziende e settori. Questo strumento è un calcolo di base fondato sugli importi dei contratti che inserisci.

Il valore copiato è l’MRR totale, senza separatori.

Formule

MRR = contratti × prezzo × (1 − sconto continuativo) ÷ mesi del periodo di fatturazione (calcolato per ogni riga e sommato)
ARR = MRR × 12

I mesi del periodo di fatturazione sono 1 per il mensile, 3 per ogni 3 mesi, 6 per ogni 6 mesi e 12 per l’annuale. Un contratto annuale è diviso per 12 per ottenere un importo mensile. Ad esempio, un contratto di 1.200 all’anno ha un MRR di 100.

Lo strumento calcola con frazioni esatte, anche per valori periodici come 100 ÷ 3, e arrotonda una sola volta, quando ogni valore viene visualizzato.

Gli importi si inseriscono in qualsiasi valuta tu voglia. Lo strumento non usa un simbolo di valuta. Gli importi possono avere al massimo 2 cifre decimali, fino a 9.999.999.999,99. Usa importi IVA esclusa per ogni riga.

Cosa non è incluso

I ricavi una tantum, come costi di attivazione, supporto all’avvio, servizi professionali e vendite singole, non fanno parte di MRR o ARR. Non c’è un campo per essi.
Non sono trattati i costi a consumo (importi che cambiano con la quantità di utilizzo), le valute estere, una scomposizione di upgrade, downgrade e disdette (analisi del movimento dell’MRR), la conversione automatica tra importi IVA inclusa ed esclusa e il calcolo in ratei.
Gli sconti temporanei (offerte a tempo, un primo mese gratuito, coupon, riduzioni di prezzo una tantum) non si inseriscono come sconto continuativo. Inserisci l’importo fatturato in modo continuativo dopo la fine dello sconto.

Come sono trattati gli sconti, e perché l’MRR differisce tra le aziende

Questo strumento totalizza l’MRR dopo aver sottratto gli sconti che continuano ad applicarsi (l’importo effettivamente fatturato in modo continuativo). Per riferimento, mostra anche l’MRR a prezzo di listino (prima degli sconti) e il totale degli sconti.
Non esiste una definizione ufficiale di MRR o ARR. Cosa includere e come trattare gli sconti differiscono con la politica e lo stile di rendicontazione di un’azienda. Articoli esplicativi dicono, ad esempio, che non esiste un’unica formula universale per l’ARR e che le aziende adattano il calcolo alla struttura dei contratti e allo scopo della rendicontazione. Il trattamento degli sconti è una scelta di questo strumento; gli articoli che conosciamo non dicono come trattarli.
L’MRR non è denaro incassato. Quando il denaro arriva dipende dal periodo di fatturazione e dalle tempistiche.

Esempio

Piano	Contratti	Prezzo	Periodo di fatturazione	Sconto continuativo	MRR
Piano annuale	10	12.000,00	Annuale	Nessuno	10.000,00
Piano mensile	5	1.000,00	Mensile	10%	4.500,00
Ogni 3 mesi	1	1.000,00	Ogni 3 mesi	Nessuno	333,33 (333,33…)

L’MRR totale è 14.833,33 (14.833,333…) e l’ARR è 178.000,00 (MRR × 12). L’ARR è l’MRR non arrotondato (14.833,333…) moltiplicato per 12 e poi arrotondato, quindi non è l’MRR arrotondato (14.833,33) per 12, che sarebbe 177.999,96. L’MRR a prezzo di listino è 15.333,33 e gli sconti continuativi ammontano in totale a 500,00 al mese.

Note

I contratti devono essere un numero intero da 0 a 9.999.999. Il prezzo deve essere 0 o più, fino a 9.999.999.999,99, con al massimo 2 cifre decimali. Lo sconto continuativo può andare da 0 a 100% con al massimo 2 cifre decimali. Usa la virgola come separatore decimale. I punti sono accettati solo come separatori delle migliaia.
Per abbandono e fidelizzazione, vedi il calcolatore del tasso di abbandono. Per calcolare il valore del ciclo di vita del cliente, vedi il calcolatore LTV. Per le percentuali in generale, usa il calcolatore di percentuali.

Domande frequenti

Come inserisco un contratto annuale nell’MRR?

L’MRR mensile è l’importo annuale diviso per 12. In questo strumento, inserisci l’importo annuale come prezzo e scegli «Annuale (12 mesi)» come periodo di fatturazione. Lo strumento divide per 12 al posto tuo.

I costi di attivazione vanno inclusi nell’MRR?

No. I ricavi una tantum come costi di attivazione e supporto all’avvio sono in genere lasciati fuori da MRR e ARR, e questo strumento li lascia fuori.

L’ARR è semplicemente MRR × 12?

Sì. Questo strumento moltiplica per 12 l’MRR non arrotondato e arrotonda il risultato una sola volta, alla fine.

Come tratto un primo mese gratuito o uno sconto a tempo?

Non inserirlo come percentuale di sconto. Calcola con l’importo fatturato in modo continuativo dopo la fine dello sconto.