Kalkylator för måluppfyllelse i försäljning
Ange ett försäljningsmål och det faktiska utfallet för att få måluppfyllelsen och skillnaden mot målet. Du kan också se hur en period går och prognostisera var den hamnar i nuvarande takt.
Hur måluppfyllelsen räknas ut
- Måluppfyllelse (%) = faktiskt utfall ÷ mål × 100
- Skillnad mot målet = faktiskt utfall − mål
När målet inte har nåtts visas underskottet, och när det har överträffats visas överskottet mot målet. Med till exempel ett mål på 1 000 000 och ett faktiskt utfall på 820 000 blir måluppfyllelsen 82,00 % och underskottet 180 000. Med ett faktiskt utfall på 1 250 000 blir måluppfyllelsen 125,00 % och överskottet mot målet 250 000. Beloppen har ingen valuta: använd den du arbetar i, med högst 2 decimaler.
Framsteg under en period (prognos)
Använd detta mitt i en månad för att se var du hamnar om nuvarande takt fortsätter.
- Andel av perioden som förflutit (%) = förflutna dagar ÷ dagar i perioden × 100
- Prognos = faktiskt utfall ÷ förflutna dagar × dagar i perioden (avrundat uppåt till 0,01)
- Prognostiserad måluppfyllelse (%) = prognos ÷ mål × 100
- Belopp som behövs per återstående dag = (mål − faktiskt utfall) ÷ dagar kvar (avrundat uppåt till 0,01)
Till exempel, i en månad på 30 dagar med 12 förflutna dagar och ett faktiskt utfall på 420 000 är andelen som förflutit 40,00 % och prognosen 1 050 000 (en prognostiserad måluppfyllelse på 105,00 %). Målet på 1 000 000 ligger 580 000 bort med 18 dagar kvar, så 32 222,23 per dag behövs (580 000 ÷ 18 = 32 222,222…, avrundat uppåt till 0,01).
Om prognosen
- Prognosen är enkel och bygger på kalenderdagar. Den sprider det faktiska utfallet jämnt över periodens dagar och använder bara förflutna dagar och det faktiska utfallet.
- Den tar inte hänsyn till arbetsdagar eller veckodagar. För en verksamhet som är stängd på helgerna, eller en butik som säljer mer på helgerna, kan det verkliga utfallet ligga långt från detta värde. Detsamma gäller när fakturor eller försäljning hopar sig mot slutet av månaden.
- När du ser över ett mål eller gör en försäljningsplan bör du även titta på tidigare utfall och säsongsmönster.
Bra att veta
- Ange målet och det faktiska utfallet som belopp på 0 eller mer, upp till 9 999 999 999,99, med högst 2 decimaler. Tusentalsavgränsare (mellanslag) som i 1 234,50 accepteras; använd komma som decimaltecken. Samma beräkning fungerar för antal eller sålda enheter.
- Om målet är 0 kan måluppfyllelsen inte räknas ut (underskottet eller överskottet visas ändå).
- Om inga dagar har förflutit kan prognosen inte räknas ut. Om de förflutna dagarna är fler än dagarna i perioden ska du rätta inmatningen.
- Procenttal avrundas till 2 decimaler.
- Om du vill jämföra med föregående år eller månad, använd Kalkylator för procentuell förändring. För allmänna procentberäkningar, använd Procentkalkylator. För att hitta den försäljning där vinsten blir 0, använd Break-even-kalkylator.
Vanliga frågor
Hur räknar jag ut en måluppfyllelse?
Dela det faktiska utfallet med målet och multiplicera med 100. Med ett faktiskt utfall på 820 000 och ett mål på 1 000 000 blir det 82 %.
Är det konstigt att andelen är över 100 %?
Nej. När målet överträffas går andelen över 100 %. Beloppet över målet visas också.
Hur kan jag mitt i en månad se om jag kommer att nå målet?
Välj "Framsteg under en period" och ange dagarna i perioden och de förflutna dagarna. Du får prognosen i nuvarande takt och det belopp som behövs per återstående dag. Det är en enkel prognos som inte tar hänsyn till arbetsdagar eller veckodagar.
Varför visas ingen måluppfyllelse?
När målet är 0 går det inte att dela, så måluppfyllelsen kan inte räknas ut.