Beregner af målopfyldelse for salg
Indtast et salgsmål og det faktiske resultat for at få opfyldelsesgraden og forskellen i forhold til målet. Du kan også se, hvordan en periode går, og fremskrive, hvor den ender i det nuværende tempo.
Sådan beregnes opfyldelsesgraden
- Opfyldelsesgrad (%) = faktisk ÷ mål × 100
- Forskel i forhold til målet = faktisk − mål
Når målet ikke er nået, vises manglen, og når det er overskredet, vises beløbet over målet. For eksempel er opfyldelsesgraden 82,00 %, og manglen er 180.000, ved et mål på 1.000.000 og et faktisk resultat på 820.000. Ved et faktisk resultat på 1.250.000 er graden 125,00 %, og beløbet over målet er 250.000. Beløbene har ingen valuta: brug den, du arbejder i, med op til 2 decimaler.
Fremdrift i en periode (fremskrivning)
Brug dette midt i en måned for at se, hvor du ender, hvis det nuværende tempo fortsætter.
- Andel af perioden, der er gået (%) = forløbne dage ÷ dage i perioden × 100
- Fremskrivning = faktisk ÷ forløbne dage × dage i perioden (rundet op til 0,01)
- Fremskrevet opfyldelse (%) = fremskrivning ÷ mål × 100
- Nødvendigt beløb pr. resterende dag = (mål − faktisk) ÷ dage tilbage (rundet op til 0,01)
For eksempel er andelen af perioden, der er gået, 40,00 %, og fremskrivningen er 1.050.000 (en fremskrevet opfyldelse på 105,00 %) i en måned på 30 dage med 12 forløbne dage og et faktisk resultat på 420.000. Målet på 1.000.000 er 580.000 væk med 18 dage tilbage, så der skal 32.222,23 til pr. dag (580.000 ÷ 18 = 32.222,222…, rundet op til 0,01).
Om fremskrivningen
- Fremskrivningen er en enkel fremskrivning baseret på kalenderdage. Den strækker det faktiske resultat jævnt ud over periodens dage og bruger kun de forløbne dage og det faktiske resultat.
- Den tager ikke højde for arbejdsdage eller ugedage. For en virksomhed, der holder lukket i weekenden, eller en butik, der sælger mere i weekenden, kan det virkelige resultat ligge langt fra dette tal. Det samme gælder, når fakturaer eller salg klumper sig sammen i slutningen af måneden.
- Når du gennemgår et mål eller laver en salgsplan, så se også på tidligere resultater og sæsonmønstre.
Godt at vide
- Indtast målet og det faktiske resultat som beløb på 0 eller mere, op til 9.999.999.999,99, med op til 2 decimaler. Tusindtalsseparatorer som i 1.234,50 accepteres; brug komma som decimaltegn. Den samme beregning fungerer for antal eller solgte enheder.
- Hvis målet er 0, kan opfyldelsesgraden ikke beregnes (manglen eller overskridelsen vises stadig).
- Hvis ingen dage er gået, kan fremskrivningen ikke beregnes. Hvis de forløbne dage er flere end dagene i perioden, skal du rette indtastningen.
- Procenter afrundes til 2 decimaler.
- Hvis du vil sammenligne med det foregående år eller den foregående måned, brug Procentvis ændring-beregner. Til almindelige procenter, brug Procentberegner. Hvis du vil finde den omsætning, hvor fortjenesten bliver 0, brug Break-even-beregner.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan finder jeg en opfyldelsesgrad?
Divider det faktiske resultat med målet, og gang med 100. Ved et faktisk resultat på 820.000 og et mål på 1.000.000 er den 82 %.
Er det mærkeligt, at graden er over 100 %?
Nej. Når målet overskrides, går graden over 100 %. Beløbet over målet vises også.
Hvordan kan jeg midt i en måned se, om jeg når målet?
Vælg "Fremdrift i en periode", og indtast dagene i perioden og de forløbne dage. Du får fremskrivningen i det nuværende tempo og det nødvendige beløb pr. resterende dag. Det er en enkel fremskrivning, der ikke tager højde for arbejdsdage eller ugedage.
Hvorfor er der ingen opfyldelsesgrad?
Når målet er 0, kan man ikke dividere, så graden kan ikke beregnes.