Kalkulator realizacji celu sprzedażowego

Jak oblicza się stopień realizacji

• Stopień realizacji (%) = wynik rzeczywisty ÷ cel × 100
• Różnica względem celu = wynik rzeczywisty − cel

Gdy cel nie został osiągnięty, pokazywany jest niedobór, a gdy został przekroczony, nadwyżka ponad cel. Na przykład przy celu 1 000 000 i rzeczywistym wyniku 820 000 stopień realizacji wynosi 82,00%, a niedobór 180 000. Przy rzeczywistym wyniku 1 250 000 stopień wynosi 125,00%, a nadwyżka ponad cel 250 000. Kwoty nie mają waluty: użyj tej, w której pracujesz, z maksymalnie 2 miejscami po przecinku.

Postęp w okresie (oszacowanie)

Użyj tego w połowie miesiąca, aby zobaczyć, gdzie skończysz, jeśli obecne tempo się utrzyma.

• Część upłynionego okresu (%) = dni, które upłynęły ÷ dni w okresie × 100
• Oszacowanie = wynik rzeczywisty ÷ dni, które upłynęły × dni w okresie (zaokrąglone w górę do 0,01)
• Szacowana realizacja (%) = oszacowanie ÷ cel × 100
• Kwota potrzebna na każdy pozostały dzień = (cel − wynik rzeczywisty) ÷ pozostałe dni (zaokrąglone w górę do 0,01)

Na przykład w 30-dniowym miesiącu, gdy upłynęło 12 dni, a rzeczywisty wynik to 420 000, część upłynionego okresu wynosi 40,00%, a oszacowanie 1 050 000 (szacowana realizacja 105,00%). Do celu 1 000 000 brakuje 580 000 przy 18 pozostałych dniach, więc potrzeba 32 222,23 dziennie (580 000 ÷ 18 = 32 222,222…, zaokrąglone w górę do 0,01).

O oszacowaniu

• Oszacowanie jest proste i opiera się na dniach kalendarzowych. Rozkłada rzeczywisty wynik równomiernie na dni okresu, korzystając tylko z dni, które upłynęły, i rzeczywistego wyniku.
• Nie uwzględnia dni roboczych ani dni tygodnia. W firmie zamkniętej w weekendy lub w sklepie, który więcej sprzedaje w weekendy, rzeczywisty wynik może być daleki od tej wartości. To samo dotyczy sytuacji, gdy faktury lub sprzedaż kumulują się pod koniec miesiąca.
• Przy przeglądzie celu lub planowaniu sprzedaży spójrz także na wcześniejsze wyniki i wzorce sezonowe.

Warto wiedzieć

• Cel i rzeczywisty wynik wpisz jako kwoty równe 0 lub większe, do 9 999 999 999,99, z maksymalnie 2 miejscami po przecinku. Separatory tysięcy (spacje), jak w 1 234,50, są akceptowane; jako separatora dziesiętnego używaj przecinka. To samo obliczenie działa dla liczb sztuk lub sprzedanych jednostek.
• Jeśli cel wynosi 0, stopnia realizacji nie można obliczyć (niedobór lub nadwyżka są nadal pokazywane).
• Jeśli nie upłynął żaden dzień, oszacowania nie można obliczyć. Jeśli liczba dni, które upłynęły, jest większa niż liczba dni w okresie, popraw dane.
• Wartości procentowe są zaokrąglane do 2 miejsc po przecinku.
• Aby porównać z poprzednim rokiem lub miesiącem, użyj kalkulatora zmiany procentowej. Do ogólnych procentów użyj kalkulatora procentów. Aby znaleźć sprzedaż, przy której zysk wynosi 0, użyj kalkulatora progu rentowności.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć stopień realizacji?

Podziel rzeczywisty wynik przez cel i pomnóż przez 100. Przy rzeczywistym wyniku 820 000 i celu 1 000 000 daje to 82%.

Czy to dziwne, że stopień realizacji przekracza 100%?

Nie. Gdy cel zostanie przekroczony, stopień realizacji przekracza 100%. Pokazywana jest też nadwyżka ponad cel.

Jak w połowie miesiąca sprawdzić, czy osiągnę cel?

Wybierz „Postęp w okresie” i wpisz dni w okresie oraz dni, które upłynęły. Otrzymasz oszacowanie przy obecnym tempie i kwotę potrzebną na każdy pozostały dzień. To proste oszacowanie, które nie uwzględnia dni roboczych ani dni tygodnia.

Dlaczego nie ma stopnia realizacji?

Gdy cel wynosi 0, nie można przez niego dzielić, więc stopnia realizacji nie da się obliczyć.