Kalkulator MRR i ARR

Oblicz MRR (miesięczny przychód cykliczny) i ARR (roczny przychód cykliczny) na podstawie liczby umów, ceny i okresu rozliczeniowego każdego planu.

Umowy, cena, okres rozliczeniowy i stały rabat dla każdego planu (od 1 do 20 wierszy; nazwa planu jest opcjonalna; używaj kwot netto; puste wiersze są pomijane)

Cena to kwota jednego rozliczenia (w planie rocznym kwota roczna). Stały rabat to stawka obowiązująca tak długo, jak trwa umowa. Nie wpisuj przychodów jednorazowych, takich jak opłaty wdrożeniowe czy pomoc we wdrożeniu; MRR i ARR ich nie obejmują. Nie wpisuj rabatów tymczasowych, takich jak oferty czasowe czy darmowy pierwszy miesiąc, jako stawki rabatu; użyj ceny rozliczanej po zakończeniu rabatu.

Zaokrąglenie do najmniejszej jednostki (2 miejsca po przecinku)

MRR (miesięczny przychód cykliczny) —

ARR (roczny przychód cykliczny, MRR × 12)—

MRR w cenie katalogowej (przed rabatami, orientacyjnie)—

Suma stałych rabatów (miesięcznie, orientacyjnie)—

MRR jest sumowany po odjęciu rabatów, które nadal obowiązują (kwota faktycznie rozliczana na bieżąco). Niektóre firmy sumują go przed rabatami.

Każdy wiersz, suma i ARR są obliczane z kwot przed zaokrągleniem, a każda wyświetlana wartość jest zaokrąglana jednokrotnie. ARR nie jest zaokrąglonym MRR pomnożonym przez 12, więc wyświetlony MRR × 12 może różnić się na ostatniej cyfrze.

MRR i ARR to wskaźniki, których szczegóły (co uwzględniać, jak traktować rabaty) różnią się między firmami i branżami. To narzędzie wykonuje podstawowe obliczenie na podstawie wpisanych kwot z umów.

Skopiowana wartość to łączny MRR, bez separatorów tysięcy.

Wzory

MRR = umowy × cena × (1 − stały rabat) ÷ liczba miesięcy w okresie rozliczeniowym (liczone dla każdego wiersza i sumowane)
ARR = MRR × 12

Liczba miesięcy w okresie rozliczeniowym wynosi 1 dla miesięcznego, 3 dla co 3 miesiące, 6 dla co 6 miesięcy i 12 dla rocznego. Umowa roczna jest dzielona przez 12, aby otrzymać kwotę miesięczną. Na przykład umowa na 1200 rocznie ma MRR równe 100.

Narzędzie liczy na dokładnych ułamkach, także dla wartości okresowych, jak 100 ÷ 3, i zaokrągla tylko raz, przy wyświetlaniu każdej wartości.

Kwoty wpisujesz w dowolnej walucie. Narzędzie nie używa symbolu waluty. Kwoty mogą mieć do 2 miejsc po przecinku, do 9 999 999 999,99. W każdym wierszu używaj kwot netto.

Czego nie uwzględniono

Przychody jednorazowe, takie jak opłaty wdrożeniowe, pomoc we wdrożeniu, usługi profesjonalne i sprzedaż jednorazowa, nie wchodzą w skład MRR ani ARR. Nie ma na nie pola.
Nie są objęte opłaty zależne od użycia (kwoty zmieniające się wraz z ilością zużycia), waluty obce, rozbicie na zmiany planów w górę, w dół i rezygnacje (analiza ruchu MRR), automatyczne przeliczanie między kwotami netto i brutto ani naliczanie proporcjonalne.
Rabatów tymczasowych (ofert czasowych, darmowego pierwszego miesiąca, kuponów, jednorazowych obniżek ceny) nie wpisuje się jako stałego rabatu. Wpisz kwotę rozliczaną na bieżąco po zakończeniu rabatu.

Jak traktowane są rabaty i dlaczego MRR różni się między firmami

To narzędzie sumuje MRR po odjęciu rabatów, które nadal obowiązują (kwota faktycznie rozliczana na bieżąco). Dla porównania pokazuje też MRR według ceny katalogowej (przed rabatami) i sumę rabatów.
Nie istnieje oficjalna definicja MRR ani ARR. To, co uwzględnić i jak traktować rabaty, zależy od polityki firmy i stylu raportowania. Artykuły objaśniające mówią na przykład, że nie ma jednego uniwersalnego wzoru na ARR i że firmy dostosowują obliczenia do struktury umów i celu raportowania. Sposób traktowania rabatów to wybór tego narzędzia; znane nam artykuły nie mówią, jak je traktować.
MRR to nie pobrana gotówka. Moment wpływu gotówki zależy od okresu rozliczeniowego i terminów.

Przykład

Plan	Umowy	Cena	Okres rozliczeniowy	Stały rabat	MRR
Plan roczny	10	12 000,00	Roczny	Brak	10 000,00
Plan miesięczny	5	1 000,00	Miesięczny	10%	4 500,00
Co 3 miesiące	1	1 000,00	Co 3 miesiące	Brak	333,33 (333,33…)

Łączny MRR wynosi 14 833,33 (14 833,333…), a ARR 178 000,00 (MRR × 12). ARR to niezaokrąglony MRR (14 833,333…) pomnożony przez 12 i dopiero zaokrąglony, więc nie jest to zaokrąglony MRR (14 833,33) pomnożony przez 12, co dałoby 177 999,96. MRR według ceny katalogowej wynosi 15 333,33, a stałe rabaty łącznie 500,00 miesięcznie.

Uwagi

Umowy muszą być liczbą całkowitą od 0 do 9 999 999. Cena musi wynosić 0 lub więcej, do 9 999 999 999,99, z najwyżej 2 miejscami po przecinku. Stały rabat może wynosić od 0 do 100% z najwyżej 2 miejscami po przecinku. Jako separatora dziesiętnego używaj przecinka. Spacje służą jako separatory tysięcy.
Aby zająć się rezygnacjami i utrzymaniem klientów, zobacz kalkulator wskaźnika rezygnacji. Aby obliczyć wartość życiową klienta, zobacz kalkulator LTV. Do procentów w ogólności użyj kalkulatora procentów.

Najczęściej zadawane pytania

Jak wpisać umowę roczną w MRR?

Miesięczny MRR to kwota roczna podzielona przez 12. W tym narzędziu wpisz kwotę roczną jako cenę i wybierz „Roczny (12 miesięcy)” jako okres rozliczeniowy. Narzędzie podzieli przez 12 za Ciebie.

Czy opłaty wdrożeniowe należy wliczać do MRR?

Nie. Przychody jednorazowe, takie jak opłaty wdrożeniowe i pomoc we wdrożeniu, zazwyczaj nie wchodzą do MRR ani ARR, i to narzędzie ich nie uwzględnia.

Czy ARR to po prostu MRR × 12?

Tak. To narzędzie mnoży niezaokrąglony MRR przez 12 i zaokrągla wynik tylko raz, na końcu.

Jak potraktować darmowy pierwszy miesiąc lub rabat czasowy?

Nie wpisuj go jako stawki rabatu. Licz z kwotą rozliczaną na bieżąco po zakończeniu rabatu.