Kalkulator for annonsetall (CTR, CVR, CPA, ROAS)
Beregn CTR, CVR, CPA og ROAS ut fra annonsetallene dine. Bare nøkkeltallene som kan beregnes ut fra det du har skrevet inn, vises.
Formler og betydning for de fire nøkkeltallene
| Nøkkeltall | Formel | Betydning |
|---|---|---|
| CTR (klikkrate) | klikk ÷ visninger × 100 (%) | Andelen visninger som ble klikket på. Et grovt mål på hvor godt annonsen fanger oppmerksomheten |
| CVR (konverteringsrate) | konverteringer ÷ klikk × 100 (%) | Andelen klikk som endte i et resultat som et kjøp eller en registrering. Et grovt mål på hvor godt siden etter annonsen fungerer |
| CPA (kostnad per konvertering) | annonsekostnad ÷ konverteringer | Annonsekostnaden som trengs for å få ett resultat |
| ROAS (avkastning på annonsekostnad) | omsetning ÷ annonsekostnad | Hvor mye omsetning hver enhet annonsekostnad ga. En ROAS på 4,00x (400 %) betyr en omsetning på 4 ganger annonsekostnaden |
ROAS som multiplikator og som prosent
ROAS er det samme tallet skrevet på to måter. En multiplikator som 4,00x betyr 4 enheter omsetning for hver enhet annonsekostnad. En prosent som 400 % er multiplikatoren ganger 100. Denne kalkulatoren viser begge, med multiplikatoren først (for eksempel «4,00x (400,00 %)»). En ROAS på 1,00x (100 %) betyr at omsetningen er lik annonsekostnaden. Hvilken form som brukes, avhenger av personen eller rapporten, så sjekk hvilken en rapport mener.
Nevneren i CVR er klikk
I denne kalkulatoren er nevneren i CVR klikk. Noen analyseverktøy og annonseplattformer bruker økter eller brukere som nevner, og de samme resultatene gir da et annet tall. Når du sammenligner med CVR i et annet verktøy, må du sjekke definisjonen.
Null og «Ikke tilgjengelig» er forskjellige
- Når nevneren er 0, er nøkkeltallet ikke tilgjengelig, fordi du ikke kan dele på 0. Med 0 visninger er CTR ikke tilgjengelig; med 0 klikk CVR; med 0 konverteringer CPA; med en annonsekostnad på 0 ROAS. Årsaken vises.
- Når bare telleren er 0, er resultatet riktig 0. For eksempel, med klikk men 0 konverteringer er CVR 0,00 %; med annonsekostnad men 0 omsetning er ROAS 0,00x (0,00 %); med en annonsekostnad på 0 og noen konverteringer er CPA 0.
- En post du ikke har fylt ut vises som «—». Den skilles fra både 0 og «ikke tilgjengelig».
ROAS er ikke fortjenestemargin eller ROI
- ROAS: omsetning ÷ annonsekostnad. Den er basert på omsetning før varekostnader, gebyrer, arbeidskraft og så videre er trukket fra.
- Fortjenestemargin: fortjeneste ÷ omsetning.
- ROI: fortjeneste ÷ beløpet som er investert.
Selv med en ROAS på 1,00x kan du tape penger når varekostnaden trekkes fra omsetningen. For eksempel, for et produkt der fortjenesten er 25 % av omsetningen før annonsekostnad, er en ROAS på 4,00x (omsetning på 4 ganger annonsekostnaden) nøyaktig punktet der annonsekostnad og fortjeneste er like store (1 ÷ 0,25 = 4). For å se fortjenesten etter annonsekostnad bør du sjekke den sammen med en marginberegning. For avkastning på en investering, se Kalkulator for ROI og tilbakebetalingstid. Denne kalkulatoren beregner bare ROAS.
Eksempel
Med 100 000 visninger, 2 000 klikk, 40 konverteringer, annonsekostnad på 2 000,00 og omsetning på 8 000,00:
- CTR = 2 000 ÷ 100 000 = 2,00 %
- CVR = 40 ÷ 2 000 = 2,00 %
- CPA = 2 000 ÷ 40 = 50,00
- ROAS = 8 000 ÷ 2 000 = 4,00x (400,00 %)
Merknader
- CTR, CVR og ROAS avrundes til 2 desimaler som prosenter (den 3. desimalen avrundes til nærmeste). CPA avrundes til nærmeste øre med metoden du velger (til nærmeste som standard). Bare én avrunding brukes på hver verdi.
- Når det er flere klikk enn visninger, vises CTR likevel og behandles ikke som en feil. Google Ads-hjelpen nevner tre grunner til at dette kan skje: at du ser på datoperioden «I dag» (klikk og visninger oppdateres med ulik hastighet), nettleserens hurtigbufring av søkeresultater (visninger registreres ikke på nytt) og flere klikk på én og samme annonsevisning (Google Ads-hjelpen, «Issues with clicks and clickthrough rate»). Hvis en CTR er over 100 %, bør du kontrollere perioden og hvordan dataene ble talt.
- Når det er flere konverteringer enn klikk, behandles det heller ikke som en feil. CVR kan være over 100 % når for eksempel ett klikk telles som flere konverteringer. Sjekk hvordan konverteringer telles.
- Antall er heltall opptil 999 999 999 999. Beløp har opptil 2 desimaler og er begrenset til 9 999 999 999,99. Mellomrom brukes som tusenskilletegn (1 234,5). Symbolene $, € og £ samt mellomrom ignoreres.
- Hvis tallene ikke stemmer med dem på en annonseplattforms dashbord, bør du kontrollere perioden og hvordan den teller klikk og tilskriver konverteringer.
Vanlige spørsmål
Er en høy CTR et godt tegn?
CTR er et grovt mål på hvor godt en annonse fanger oppmerksomheten, men det betyr ikke at klikkene blir til resultater. Se også på CVR, CPA og ROAS.
Hva er en god CPA?
Det avhenger av fortjenesten din. Hvis fortjenesten fra ett resultat er større enn CPA, vil annonsen trolig lønne seg.
Taper jeg alltid penger hvis ROAS er under 1,00x?
Omsetningen er lavere enn annonsekostnaden, så annonsekostnaden alene er ikke dekket. For produkter som fortsetter å gi inntekt etter det første kjøpet, som abonnementer, kan kostnaden likevel bli dekket senere.