Kalkulator wskaźników reklamowych (CTR, CVR, CPA, ROAS)
Oblicz CTR, CVR, CPA i ROAS na podstawie swoich danych reklamowych. Pokazywane są tylko wskaźniki, które da się obliczyć z wpisanych wartości.
Wzory i znaczenie czterech wskaźników
| Wskaźnik | Wzór | Znaczenie |
|---|---|---|
| CTR (współczynnik klikalności) | kliknięcia ÷ wyświetlenia × 100 (%) | Odsetek wyświetleń, które zostały kliknięte. Przybliżona miara tego, jak dobrze reklama przyciąga uwagę |
| CVR (współczynnik konwersji) | konwersje ÷ kliknięcia × 100 (%) | Odsetek kliknięć, które zakończyły się wynikiem, takim jak zakup lub rejestracja. Przybliżona miara tego, jak dobrze działa strona po reklamie |
| CPA (koszt pozyskania) | wydatki na reklamę ÷ konwersje | Wydatki na reklamę potrzebne do uzyskania jednego wyniku |
| ROAS (zwrot z wydatków na reklamę) | przychód ÷ wydatki na reklamę | Ile przychodu przyniosła każda jednostka wydatków na reklamę. ROAS równy 4,00x (400%) oznacza przychód równy 4-krotności wydatków na reklamę |
ROAS jako krotność i jako procent
ROAS to ta sama liczba zapisana na dwa sposoby. Krotność, taka jak 4,00x, oznacza 4 jednostki przychodu na każdą jednostkę wydatków na reklamę. Procent, taki jak 400%, to ta krotność pomnożona przez 100. Ten kalkulator pokazuje oba, z krotnością na pierwszym miejscu (na przykład „4,00x (400,00%)”). ROAS równy 1,00x (100%) oznacza, że przychód jest równy wydatkom na reklamę. To, która forma jest używana, zależy od osoby lub raportu, więc sprawdź, którą ma na myśli dany raport.
Mianownikiem CVR są kliknięcia
W tym kalkulatorze mianownikiem CVR są kliknięcia. Niektóre narzędzia analityczne i platformy reklamowe używają jako mianownika sesji lub użytkowników, a te same dane dają wtedy inną wartość. Porównując z CVR z innego narzędzia, sprawdź jego definicję.
Zero i „Niedostępne” to co innego
- Gdy mianownik wynosi 0, wskaźnik jest niedostępny, ponieważ nie można dzielić przez 0. Przy 0 wyświetleń CTR jest niedostępny; przy 0 kliknięć CVR; przy 0 konwersji CPA; przy wydatkach na reklamę równych 0 ROAS. Powód jest wyświetlany.
- Gdy tylko licznik wynosi 0, wynik to poprawnie 0. Na przykład przy kliknięciach, ale 0 konwersji, CVR wynosi 0,00%; przy wydatkach na reklamę, ale 0 przychodu, ROAS wynosi 0,00x (0,00%); przy wydatkach na reklamę równych 0 i kilku konwersjach CPA wynosi 0.
- Pole, którego nie wpisano, jest pokazywane jako „—”. Odróżnia się je zarówno od 0, jak i od „niedostępne”.
ROAS to nie marża zysku ani ROI
- ROAS: przychód ÷ wydatki na reklamę. Opiera się na przychodzie przed odjęciem kosztu towarów, opłat, pracy itd.
- Marża zysku: zysk ÷ przychód.
- ROI: zysk ÷ zainwestowana kwota.
Nawet przy ROAS równym 1,00x możesz tracić pieniądze, gdy od przychodu odejmiesz koszt towarów. Na przykład dla produktu, którego zysk przed wydatkami na reklamę wynosi 25% przychodu, ROAS równy 4,00x (przychód równy 4-krotności wydatków na reklamę) to dokładnie punkt, w którym wydatki na reklamę i zysk są równe (1 ÷ 0,25 = 4). Aby zobaczyć zysk po wydatkach na reklamę, sprawdź go razem z obliczeniem marży. Informacje o zwrocie z inwestycji znajdziesz w kalkulatorze ROI i okresu zwrotu. Ten kalkulator oblicza tylko ROAS.
Przykład
Przy 100 000 wyświetleń, 2000 kliknięć, 40 konwersjach, wydatkach na reklamę 2000,00 i przychodzie 8000,00:
- CTR = 2000 ÷ 100 000 = 2,00%
- CVR = 40 ÷ 2000 = 2,00%
- CPA = 2000 ÷ 40 = 50,00
- ROAS = 8000 ÷ 2000 = 4,00x (400,00%)
Uwagi
- CTR, CVR i ROAS są zaokrąglane do 2 miejsc po przecinku jako procenty (trzecie miejsce po przecinku jest zaokrąglane do najbliższej wartości). CPA jest zaokrąglane do grosza wybraną metodą (domyślnie do najbliższej wartości). Do każdej wartości stosowane jest tylko jedno zaokrąglenie.
- Gdy kliknięć jest więcej niż wyświetleń, CTR jest nadal pokazywany i nie jest traktowany jako błąd. Pomoc Google Ads podaje trzy powody, dla których tak się może zdarzyć: wyświetlanie zakresu dat „Dzisiaj” (kliknięcia i wyświetlenia są aktualizowane z różną szybkością), buforowanie wyników wyszukiwania w przeglądarce (wyświetlenia nie są rejestrowane ponownie) oraz kilka kliknięć w jedno wyświetlenie reklamy (Pomoc Google Ads, „Issues with clicks and clickthrough rate”). Jeśli CTR przekracza 100%, sprawdź okres i sposób zliczania danych.
- Gdy konwersji jest więcej niż kliknięć, również nie jest to traktowane jako błąd. CVR może przekraczać 100%, na przykład gdy jedno kliknięcie jest liczone jako kilka konwersji. Sprawdź, jak liczone są konwersje.
- Liczby całkowite sięgają do 999 999 999 999. Kwoty mają co najwyżej 2 miejsca po przecinku i są ograniczone do 9 999 999 999,99. Spacje służą jako separatory tysięcy (1 234,5). Symbole $, € i £ oraz spacje są ignorowane.
- Jeśli liczby nie zgadzają się z tymi w panelu platformy reklamowej, sprawdź okres oraz sposób, w jaki liczy ona kliknięcia i przypisuje konwersje.
Najczęściej zadawane pytania
Czy wysoki CTR to dobry znak?
CTR to przybliżona miara tego, jak dobrze reklama przyciąga uwagę, ale nie oznacza, że kliknięcia przekładają się na wyniki. Sprawdź też CVR, CPA i ROAS.
Jakie CPA jest dobre?
To zależy od Twojego zysku. Jeśli zysk z jednego wyniku jest większy niż CPA, reklama prawdopodobnie się zwraca.
Czy jeśli ROAS jest poniżej 1,00x, zawsze tracę pieniądze?
Przychód jest niższy niż wydatki na reklamę, więc same wydatki na reklamę nie są pokryte. W przypadku produktów, które przynoszą dochód także po pierwszym zakupie, takich jak subskrypcje, koszt może się jeszcze zwrócić później.